TikTok Shop ha llegado para revolucionar el ecommerce. Si tienes una marca propia y aún no estás vendiendo en esta plataforma, estás perdiendo una gran oportunidad. En esta guía te explicamos paso a paso cómo empezar desde cero a vender productos en TikTok Shop en España.
¿Qué es TikTok Shop?
TikTok Shop es una funcionalidad integrada en la app de TikTok que permite a marcas y creadores vender productos directamente desde vídeos, directos o su perfil. La gran ventaja: el usuario compra sin salir de la aplicación. Esto mejora la conversión y convierte el contenido en una poderosa herramienta de venta.
¿Por qué vender en TikTok Shop si tienes una marca?
- ✔ Sin intermediarios: tú controlas tu tienda y tus precios.
- ✔ Más visibilidad sin pagar ads: el contenido tiene alcance orgánico real.
- ✔ Compras impulsivas: la combinación de entretenimiento + producto es explosiva.
- ✔ Ventas desde el primer día: no necesitas tener miles de seguidores.
Requisitos para empezar
Si vendes en España, estos son los requisitos básicos para abrir una tienda en TikTok Shop:
- ✔ Ser autónomo o empresa registrada.
- ✔ Tener productos físicos (no se admiten servicios ni productos digitales).
- ✔ Documentación válida: DNI/NIE y número de cuenta bancaria española.
- ✔ Datos fiscales correctos (para emitir facturas y pagar IVA).
No necesitas tener una comunidad previa. Lo que TikTok valora es el contenido, no la fama.
Paso a paso para crear tu tienda en TikTok Shop
- Registro como vendedor: accede a seller.tiktokglobalshop.com y selecciona «España» como país de venta.
- Verificación de identidad y empresa: sube tu DNI/NIE y los datos de tu empresa.
- Sube tus productos: añade fotos limpias, descripciones claras y precios. Cuida la estética.
- Configura logística y pagos: TikTok gestiona los cobros y tú los envíos.
- Crea contenido o colabora con creadores: lo importante es mostrar el producto de forma atractiva.
¿Qué productos funcionan mejor?
En TikTok Shop triunfan productos que:
- ✔ Son visuales o generan “efecto wow” rápido
- ✔ Resuelven un problema cotidiano
- ✔ Tienen packaging atractivo
- ✔ Son fáciles de explicar en un vídeo corto
Ejemplos: accesorios para casa, productos de belleza, gadgets, organización, etc.
¿Cuánto cuesta vender en TikTok Shop?
Crear la tienda es gratuito. TikTok cobra una comisión por cada venta (alrededor del 5%). También puedes invertir en anuncios si quieres escalar más rápido, pero no es obligatorio.
¿Qué necesitas para tener éxito?
- ✔ Buen contenido: TikToks breves, directos y con gancho visual.
- ✔ Consistencia: publica cada día o colabora con creadores que lo hagan.
- ✔ Optimización: prueba distintos vídeos y repite lo que funciona.
- ✔ Soporte y atención: responde dudas rápido y genera confianza.
¿Vale la pena externalizar la gestión?
Muchos creadores o marcas se bloquean con la parte técnica o el marketing. En ese caso, externalizar la tienda a una agencia especializada puede ayudarte a escalar más rápido y evitar errores.
Conclusión
TikTok Shop no es el futuro. Es el presente. Si tienes una marca propia y aún no estás vendiendo allí, estás dejando ventas sobre la mesa. Empieza ahora, aunque sea con pocos productos. La clave está en el contenido, no en la cantidad.
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